Never Split the Difference é um manual fascinante e indispensável de princípios de negociação selecionado e aperfeiçoado pela notável carreira de Chris Voss como negociador de reféns e mais tarde como professor premiado no escolas de negócios mais prestigiadas do mundo.
O que significa não dividir a diferença?
Em termos simples, a frase 'nunca divida a diferença' refere-se a não se contentar com menos do que você pretendia ao negociar. … Nesse cenário, 'dividir a diferença' significaria encontrar o sequestrador no meio, oferecendo-lhe $ 500.000 e esperando que ele libertasse o refém.
Por que você nunca divide a diferença?
A ideia de que devemos abordar as interações sociais, pois as negociações parecerão desagradáveis para muitos. De acordo com Voss, isso ocorre porque entendemos mal o que é uma negociação. … Never Split the Difference fornece ao leitor uma série de estratégias de negociação diretas e acionáveis.
Nunca vale a pena ler a diferença?
No final, este é um livro sobre não apenas ser bom na negociação, mas ser ótimo na vida. “Never Split the Difference” é uma sabedoria séria, cada pedacinho dela conquistada, transmitida com muito humor, narrativa e perspicácia. Leia-o para ser um ser humano mais eficaz.
Como você divide uma diferença?
Quando você oferece uma quantia (muitas vezes, mas não necessariamente, dinheiro) e a outraa pessoa nomeou outra quantia, então se oferece para 'dividir a diferença', para concordar com um preço que está a meio caminho entre o que você quer e o que a outra pessoa quer.
