Como superar o impasse
- Faça uma pausa. …
- Pergunte às Partes se elas concordam em deixar o assunto de lado temporariamente e passar para outra coisa - de preferência um assunto mais fácil.
- Peça às Partes que expliquem suas perspectivas sobre por que parecem estar em um impasse. …
- Pergunte às partes, "o que você gostaria de fazer a seguir?" e pausar com expectativa.
Como uma situação de impasse pode ser resolvida durante a negociação?
Outra técnica de inversão de papéis é pedir que cada Parte assuma brevemente o papel da outra e então reaja ao impasse. Você também pode pedir a cada Parte para ser um "advogado do diabo" e argumentar contra sua própria posição.
O que é impasse de mediação?
O impasse ocorre na mediação quando nenhuma das partes está disposta a comprometer mais um assunto. Quando as partes chegam a um impasse, é provável que o considerem como o fim das negociações. … Para romper o impasse, você deve primeiro fazer perguntas de diagnóstico a cada parte.
O que causa um impasse?
Um impasse pode ser causado por muita ou pouca negociação-informação relevante. Um impasse é mais provável quando os negociadores não sabem o suficiente sobre os objetivos e preferências de seus interlocutores (Babcock & Olson, 1992; Myerson, 1986).
Quais são as várias técnicas de resolução de impasse?
Quando as negociações coletivas chegam a um impasse, existem três métodos principaisutilizado para facilitar a resolução de divergências. Esses métodos formais de negociação de disputas incluem mediação, apuração de fatos e arbitragem.
