Quando um vendedor visita sua casa e pede para você experimentar uma amostra grátis de um fluido de limpeza, você concorda. Quando ele voltar na semana seguinte e pedir que você compre uma variedade de produtos de limpeza caros, você faz a compra. O vendedor parece ter feito uso efetivo de: o fenômeno do pé na porta.
Quando um vendedor visita sua casa e pede para você experimentar uma amostra grátis de um fluido de limpeza, você concorda quando ele retorna na semana seguinte e pede para comprar uma variedade de produtos de limpeza caros, você faz a compra que o vendedor parece ter fez uso efetivo?
Fenômeno do pé na porta é uma tática usada por muitos vendedores para vender seus produtos. Sob essa técnica, eles fazem com que um cliente concorde com o pedido grande, fazendo-o concordar com o pedido pequeno primeiro.
Como a presença de observadores afeta?
Como a presença de observadores afeta o desempenho de uma pessoa? melhora o desempenho em tarefas fáceis e prejudica o desempenho de uma pessoa em tarefas difíceis.
Como nossa explicação sobre o comportamento de estranhos?
Como a nossa explicação do comportamento de estranhos difere daquela do nosso próprio comportamento? Explicamos o comportamento de estranhos em termos de restrições situacionais e nosso próprio comportamento em termos de traços de personalidade.
Qual teoria melhor explica por que nossas ações?
Qual teoriamelhor explica por que nossas ações podem nos levar a modificar nossas atitudes? Teoria da dissonância cognitiva é mais útil para entender o impacto de: role-playing na mudança de atitude.
